人民日报记者 吴君
在湖北省宜城市，胡羊波家的农机店经营久、面积大、生意好。7000多平方米，30多名员工，年销售额3000多万元。
正值春耕，记者来到宜城光彩大市场，走进这家乡亲们口中买农机“绕不开”的店。
20多年前，刚开业时，农机店里就两台手扶拖拉机，生意由胡羊波的父亲胡光华一人照应。
“那会儿大家习惯人种地，机器放了好几周，没人搭理，着急得很，只好去田里推销。”胡光华就这样认识了种粮大户别广全，卖出了第一台农机，售价4.4万元。
为农机店技术人员（左）在演示北斗导航自动驾驶系统。人民日报记者 吴君 摄
有了新装备，别广全不仅干好了自家农活，还做起了服务生意，单子一个接一个。尝到甜头后，别广全几乎每年都会到农机店消费。
“农机要想卖得好，不能只看产品，更要因地制宜，满足农业新需求。”胡羊波大学毕业后到店里工作，一直记得父亲的这条生意经。
随着农业机械化进程加快，胡羊波家的农机店迎来第一次转型——种类更丰富了。
走进农机店，满眼尽是“铁疙瘩”：轮式拖拉机、履带收割机、手扶插秧机、玉米播种机、农业无人机……大大小小设备足有30多种、几百台，标价从几千元到十几万元不等。
“这么多设备，不怕卖不出去吗？”记者疑惑。
“不怕，你看这个，一年就能卖150套。”胡羊波登上一台拖拉机，指着驾驶座前方的黑色方盒子，“这是北斗导航自动驾驶系统，售价9000多元。现在农机几乎都有补贴，这套系统能补3000多元。”
“乡亲们算账算得明白。”胡羊波边说边演示，在屏幕上划定好拖拉机作业范围，设置起始点，作业轨迹随即自动生成，“不光省人工，机器作业更精准，节约了种子和肥料，苗的通风、光照、吸水效果也好，一亩增产100多斤，一降一增，几年就能回本。”
在胡羊波的农机店，见得最多的，是国产品牌的农机。
早些年，国产设备动力弱、不稳定，销量一般。“不敢多订，只能买几台，放在角落里展示。”胡羊波说，“现在大变样，国产农机数量占了80%，销售额占了90%左右。”
科技自立自强，农业农村现代化加速，国产农机性能稳步提高。2020年，胡羊波的农机店开始第二次转型——国产品牌多起来了。
“大家最初也有顾虑，我就上门推销，找人试用，把口碑慢慢树起来，越卖越好。”胡羊波说，“国产农机现在都放在店里最显眼的位置，最近每天都有销量。”
近两年，随着当地高标准农田建设，马力更大、技术更先进的农机设备渐渐成为种田主力。胡羊波的农机店悄然开始第三次转型——完善配套服务。
店里的农业无人机仓库，胡羊波正向老客户别广全介绍一款新型农业无人机，“这是店里的爆款，去年底发售，今年就卖了30多台。”
新品卖得俏，一看性能，二看服务。“我们有‘飞手证’培训师，免费上门服务教学，客户都能学会。”胡羊波继续说，“机器能上门维修，有24小时服务热线，我们还能协助办贷款。”
2021年，农机店与银行签订协议，对于有贷款需求的农户，由农机店推荐可享受更低利息。“5万元以下的贷款，征信好，上午申请，下午就能放款。”胡羊波说，其中的利息差，都由农机店补贴。
“这不是亏本的买卖吗，为啥要干？”记者问。
“做农业，要算大账。农户获利，销量增加，风险减少，一举多得。”胡羊波解释。
在农机店门口，一众“大块头”中间，几台中小型的半自动化农机格外显眼。“我们这里还有适合丘陵地带、小田块的农机，一些地少的农户用得到，咱也不能忽视他们。”胡羊波说。
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